اگر به دنبال فروش آپارتمان خود هستید، در اینجا ۵ قانون در زمان فروش آپارتمان را در زیر می خوانیم.
اولین اقدام برای فروش آپارتمان این است که از خود بپرسید “آیا شما متعهد و ملزم به آگهی ملک فروش آپارتمان هستید؟” این مورد (گفتن این سوال) ممکن است یک چیز عجیب و غریب به نظر برسد اما در زمان فروش آپارتمان در برخی از لحظات بحرانی باید تعهد و الزام مجدد خود به فروش آپارتمان را از طریق راهنمایی به اثبات برسانید. با فرض اینکه شما متعهد به فروش آپارتمان هستید، لازم است که هر کاری که از دستتان بر می آید برای به حداکثر رساندن قیمت فروش انجام دهید، ، و سپس قیمت آپارتمان را به حداکثر آن برسانید.
این به این معنا نیست که شما به هر قیمتی آن را به فروش می رسانید، اما اگر تصمیم گرفته اید که آپارتمان را با قیمت بالا بفروشید، ممکن است که وقت و پول خود را هدر داده و شاید هم خانه فروخته نشود.
فروش آپارتمان می تواند پرهزینه، وقت گیر و استرس زا باشد پس اگر ۱۰۰٪ به فروش آپارتمان خود متعهد و ملزم نیستید، نباید این کاررا انجام دهید. شما همچنین اگر آن را برای مدت طولانی برای آگهی ملک فروش بگذارید ممکن است ذهنیت بدی از اپارتمان خود ایجاد کنید. هنگامی که تصمیم خود را برای فروش روشن کردید، مهم است که برای به دست آوردن بهترین نتیجه هر کاری لازم است انجام دهید.
بسیاری از “کارشناسان” در تلویزیون وجود دارند که واقعیت ها را بیان می¬کنند و همه چیز را در مورد خرید و فروش آپارتمان نشان داده و به مردم یاد داده اند. بهترین راه برای فروش املاک و مستغلات توجه به نرخ تغییر در بازار، تکنولوژی، مقررات، سلیقه خریداران، شرایط اقتصادی و جمعیت شناسی می باشد. هر آپارتمان دارای ویژگی ها و چالش های مخصوص به خود بوده که همراه با وضعیت شخصی مالک، مستلزم رویکرد متناسب می باشد.
انتخاب بهترین مشاور املاک
مهمترین تصمیم در هنگام استخدام بهترین مشاور املاک تهران است زیرا آنها بر اساس کل فرایند و پروژه با شما کار خواهند کرد که این کار بقیه تصمیمات شما را بسیار ساده تر خواهد کرد.
دو چیز که بسیاری از فروشندگان از یک نماینده املاک می پرسند این است:
“آپارتمان من چقدر ارزش دارد؟”، و “قیمت پیشنهادی شما چقدر است؟”
این دو مسئله بسیار مهم هستند، اما هنگام انتخاب بهترین مشاور املاک برای فروش آپارتمان باید توجه کنید که برخی مشاوران املاک سعی می¬کنند برای آنکه توجه شما را جلب کنند و شما را متقاعد کنند که با آنها همکاری کنید ارزش بالاتری برای خرید املاک شما پیشنهاد بدهند.
البته، این موضوع به خاطر پول است، اما یک مشاور املاک خوب بهترین قیمت را بدون در نظر گرفتن آنچه که فکر می کنید ارزش دارد، به شما می دهد. قیمت فروش توسط خریداران تعیین می شود. حرف هایی مانند اینکه چون مشاور املاک فکر نمی کند که آپارتمان مورد نظر فلان قیمت ارزش دارد، آنها نمی خواهند آن را با این قیمت به دست بیاورند و غیره را باور نکنید. شما چند بار یک ملک را مشاهده کرده و بر اساس آنچه که همه در مورد ملک از جمله مشاور املاک فکر می کنند، آن را به فروش می رسانید. فقط زمان قضاوت می کند که چه موضوع و داستانی در مورد ارزش آن آپارتمان درست و کدام اشتباه است.
انتخاب عاملی که به شما بالاترین قیمت را می گوید، یک اشتباه بزرگ بوده و تمام روند فروش آپارتمان را بر پایه اشتباهی تنظیم می کند. شما می خواهید که با عامل و کارگزاری با بهترین برنامه و تجربه برای به دست آوردن بالاترین قیمت فعالیت و همکاری کنید.
دومین سوال “چقدر” مربوط به هزینه های عامل و کارگزارها می باشد. این مورد یک معیار بد برای انتخاب مشاوراملاک تهران بوده و مواردی بوده است که پس از راضی بودن شما باعث بحث با نماینده مورد نظر می باشد. هزینه های مشاور املاک نیز قابل مذاکره بوده و به شما دربارۀ قیمت ها و هر گونه تفاوت کوچکی بین هزینه های بهترین مشاور املاک دیگر، مشاوره و خدمات ارائه می شود. هزینه خالص بهترین عامل همیشه کم ترین و ارزانترین خواهد بود. به عبارت دیگر، بهترین عامل به شما بهترین قیمت خالص (قیمت فروش کمتر از هزینه را) می دهد و ارزان ترین نماینده با هزینه و دردسر کمتر می تواند آن آپارتمان را با قیمت کم ولی بیشتری نسبت به بقیه به فروش برساند.
نماینده ای که استخدام می کنید باید حرفه ای و با تجربه باشد تا بتواند آپارتمان را در بهترین حالت و با راهبردی که وضعیت شما را در نظر می گیرد ارائه داده و به فروش برساند. بسیاری از عوامل بنگاه های املاک در این کسب و کار وجود دارد بنابراین برای استخدام کسی که بهترین توصیه را به شما می کند مطمئن و آگاه شوید. در اینجا چند روش برای انجام این کار یا سوالاتی وجود دارد که می توانید از آنها بپرسید.
– عامل و کارگزارها را چون با آنها دوست بوده و یا علاقه زیادی به آن ها دارید انتخاب نکنید. این مورد کسب و کار و نه در مورد پیدا کردن دوستان می باشد. با این حال، آنها نیازهای شما را درک کرده و برای انجام یک کار برجسته برای شما تعهد قوی و محکمی دارند.
– در مورد تجربه افراد در املاک و مستغلات پرس و جو کنید و کسی که در ۵ یا ۱۰ سال گذشته در املاک بوده است را استخدام کنید. آنها باید ببینند چه چیزی به کار می آید و چه چیزی به کار نمی آید و چون می داند چگونه آنها را اداره کند وضعیت های بسیاری را بررسی می کند.
– استرس را در توصیه های خود لحاظ کنید. به عنوان مثال جوانب مثبت و منفی هر گزینه را در نظر بگیرید. این نشان می دهد که شما چگونه وضعیت را درک می کنید و اینکه چه مقدار به گزینه های مختلف آن توجه کرده اید و تنها بسته بندی های استاندارد را رد نکرده اید.
– نقش خاص هر فرد در فروش اموال شخصی چیست؟ اطمینان حاصل کنید که از افراد ارشد و ماهر در فروش آپارتمان خود استفاده می کنید. شما می خواهید بدانید که چه کسی بازاریابی را ایجاد و فراهم می کند، بازرسی ها را انجام می دهد، خریداران احتمالی را تهیه می کند، به شما گزارش می دهد، افراد را در صورت لزوم بازرسی می کنند.
– چه پایگاه اطلاعاتی آنها در مورد خریداران و مشاوران داشته و سیستم دفتر آنها برای برقراری ارتباط با خریداران نسبت به سایر کمپین های فروش چه می باشد؟
هنگامی که بهترین عامل را انتخاب کرده اید وقت آن می باشد است که در مورد هزینه ها و استراتژی قیمت گذاری با وی صحبت کنید. بیایید ابتدا درباره هزینه ها بحث کنیم.
هزینه مشاور املاک
چندین راه وجود دارد که می تواند هزینه مشاور املاک را تشکیل دهد. موارد رایج در اینجا عبارتند از:
– درصد قیمت فروش خانه تهران
– درصد مقیاس کششی از قیمت برای فروش خانه
– قیمت ثابت ارز
شما می توانید ساختار مورد نظر خود را به بهترین نحو مورد بحث قرار داده و آن را انتخاب کنید، اما در اینجا چند مورد برای حفظ آن وجود دارد. آنها واقعا برای فروش کار می کنند، در حالی که مشاور املاک می خواهد قیمت بالایی برای خرید املاک داشته باشد. فروش با قیمت پایین تر (هزینه کمتر) بهتر از نفروختن است (بدون هزینه). بنابراین یک مقیاس انگیزشی کششی را انتخاب کنید تا انگیزه مشاور املاک را برای دریافت قیمت واقعا بالا به دست آورده و مطمئن شوید که مشاور املاک این تفاوت را می تواند ایجاد کند. در مقیاس هزینه نیز باید هزینه را برای یک قیمت پایین کاهش دهد. در غیر اینصورت ممکن است مبلغی بالاتر از آنکه نیاز می باشد بپردازید.
با فرض اینکه شما بهترین مشاور املاک را انتخاب کنید، آنها سایر خواص را برای مشتریان دیگر به فروش می رسانند، بنابراین برای فروش خانه تهران به کمتر از اندازه ای که هزینه آن می کنید، به فروش نرسانید.
از مشاور املاک بخواهید که هزینه های خود را توجیه کند و آنها را در میان بگذارد و همچنین مشاور املاکی با کمترین هزینه که ممکن است بدترین مشاور املاک ارائه دهنده و پایین ترین ارائه دهنده سرویس و کمترین نتیجه باشد.
با مطالعه وبلاگ مواردی که برای فروش خانه باید در نظر داشته باشید می توانید خانه خود را در کم ترین زمان بفروشید.